战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行模板，将整套体系进行最大化的整合，可用于日常工作的提案参考。

　　如何理解经营销售的策略？营销战略定方向，经营销售的策略定方法。经营销售的策略是战术打法，是战略落地的实施手段。经营销售的策略是战略规划的原点，是企业核心竞争力的市场表现，是通过聚焦优势整合资源，是建立一套完整系统的战术打法赢得竞争。

　　本章节，先系统的梳理经营销售的策略的制定思路与步骤，从理论层面理解方案怎么来构思，再总结源文件中5大经营销售的策略方案的内容要点，从系统层面了解体系如何建立，最后，摘选出《年度经营销售的策略》方案的全部内容，从落地层面供大家学习参照。

　　简单的梳理一下逻辑结构与制定流程，可分为四个步骤，分别是营销目标，核心优势、经营销售的策略、营销计划。

　　首先，确定营销目标。营销目标是战略目标的年度分解与量化。其包含了以销售与利润组合的经营目标，以市场占有率与市场占有率组合的市场目标，以品牌与细分市场地位组合的行业目标。

　　其次，挖掘核心优势。外部通过产品力、品牌力、渠道力、推广力，结合实际的销售数据来评估竞争优势；内部通过管理机制、运营效率、人才教育培训等维度，来评估经营管理能力。

　　第三，制定经营销售的策略。充分了解自身的优势与经营实力后，进行资源整合，将人财物聚焦到优势中，规划经营销售的策略的具体措施。

　　最后，细化营销计划。有了经营销售的策略的战术打法，还要进一步的量化实现路径，并进行系统的分解，通过制定产品、价格、渠道、促销四个维度的组合计划，来分解策略，同时，也是对策略可行性的验证。