?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（ ）

　　国联证券股份有限公司 张玮航/赵嘉卉 银华基金管理有限公司 唐泽辉国光股份董事会秘书 颜铭

　　问1：公司为何需要通过地推的方式实现销售？ 答：公司通过在田间地头开展技术服务方式（地推）实现销售， 根本原因是：1、植物生长调节剂对应用的要求比较高，通过地推能 及时让用户准确掌握使用时期、用法、用量等应用技术，提升公司 产品的施用效果，促进种植应用经验交流，收集产品使用和需求信 息；2、公司通过田间应用会、测产会等方式，向种植户呈现眼见 为实的应用效果，让更多种植户使用公司的产品、技术。 问2：全程解决方案能节省投入成本吗？ 答：公司以植物生长调节剂为主的全程解决方案通常来说较传 统的以农药肥料为主的投入略高，但由于能使作物提质增产，给种 植户带来实实在在的收益，因此，粘性较高。 问3：农产品价格波动对种植户有影响吗？ 答：有影响。一般来讲，农产品价格高，种植户的投入积极性

　　也高；粮食价低，投入的积极性也较低。但整体来讲，农产品价格 波动对农资品的影响不明显，原因是：一方面农产品种类很多，价 格波动一般没有共振效应，即：不是所有的农产品价格齐涨齐跌； 另一方面，通常来讲，即使农产品价格向下波动，种植户一般也不 会退出，会继续种植，以丰补歉。种植户即使受某个农产品价格波 动影响改种其他作物，改种后的作物仍然要投入农资品。 农药是农业生产的必需品，需求弹性较小，刚性需求强，受宏 观经济影响小，属于弱周期性行业。由于农村劳动力减少，而人口 增长、消费升级、生物能源等因素促使粮食需求量持续不断的增加，因此 实现农业增产离不开农药、化肥和先进种植技术的推广。因此，长 期来看农药行业是景气度较高的行业。 问4：为何需要推广作物解决方案？ 答：公司的作物解决方案包括作物全程解决方案、调肥方案、 调控方案+、植保方案等解决方案。推广作物解决方案，一是规模 化种植的新需求，即能给规模化种植者实现规模效应提供帮助；二 是公司的产品、技术、服务具备提供较丰富的作物种植管理综合解 决方案；三是能够发挥公司的调控技术优势，能轻松实现公司、渠道、 种植户三方共赢。即：对公司来说可以大幅度的提高单亩产品营销售卖，对 渠道商来说能形成差异化竞争并提升销售额，对种植户来说可以 提质增收。 问5：公司如何推动未来的增长？ 答：坚持方案营销，未来在终端销售方面主要从以下几个方向 入手：一是持续推进作物解决方案的推广工作，覆盖更多粮食作物、 经济作物，持续扩大应用面积；二是加强各品牌的营销网络建设， 覆盖更多的空白市场；三是加强解决方案研发，覆盖更多的作物以 及作物的生长阶段。