根据农产品在全国的认知程度、消费习惯度等特性，农产品企业有以下几种路径可供选择。

　　大单品卖全国，要格外的重视渠道的推动力。未来，仅有实体渠道就不够了，还要加上互联网电商渠道，要全渠道覆盖。

　　互联网或移动互联一定要做线下做不到的事情，比如面对全国市场和消费的人，可以在某个时候开展精准活动，引爆消费；还可以将线下滞销的产品，通过长尾效应销售出去。

　　褚橙2008年慢慢的开始在云南上市了，但一直不温不火。经过本来生活网既是媒体又是渠道的新型营销，其身价大涨。目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元，是普通冰糖橙价格的2到3倍，销售区域扩展到22个城市，线上线下都常常会出现缺货状态。

　　互联网不等于低价，你如果不做品牌，当然只能拼低价。要做互联网传播和销售，同样要做品牌，因为只有品牌才是终极的差异化，才是远离价格死拼的最好办法。

　　频发的食品安全事件，使人们对食品安全愈加关注，对天然健康的产品愈加追求。原生态条件下生产的天然营养健康的农副产品及加工食品，显得十分的宝贵，容易成功。

　　在移动互联网时代，把分散的农产品行业的供给与更分散的农产品的需求精准对接起来，这是农产品行业革命性的大事，这里蕴含着无限的可能性。农产品（食材）领域的b2b模式，照样可以成就像电子行业的英特尔、食品包装业的利乐一样的行业品牌。

　　老干妈是典型的终端型品牌，但是许多人不知道，老干妈其实有50%的销量是从餐饮渠道获得的。

　　老干妈成功之后，一个意想不到的现象出现了，以老干妈辣酱为辅料烹饪出来的各种菜品遍布大小餐饮饭店，这是其巨大销量的又一重要来源。

　　老干妈口味独特而稳定，许多类似的产品做不到。餐饮店对产品口味稳定性的要求非常高，如果调料质量不稳定，菜品口味就波动，容易流失顾客。而老干妈产品不可能会出现这样的问题，也就是说，餐饮店要找到这样的产品也不容易。

　　滇池人家食品集团是以经营云南过桥米线为主的专业餐饮集团，集团旗下创建的妈妈米线餐饮有限公司在全国发展经营云南过桥米线的餐饮连锁店，滇池人家与妈妈米线b关系。不仅如此，滇池人家还向全国超过8000家米线餐饮店供货，成为米线行业的龙头企业。

　　用做餐饮的形式，为自己的食材原料找到稳定的出口，同时也是打通产业链，通过深加工在产业链上增值，为企业谋取成长空间的好办法。

　　食品是市场之间的竞争很激烈的市场，市场之间的竞争水平远远比传统农业高得多。因此，农业企业做深加工，必须在战略规划、品牌定位、主打产品、路径步骤和团队建设上做足功课，必须要思想观念、资金财力、人才团队上做好充足的准备。在食品市场要想取胜，每场战役都是硬仗。

　　做深加工的食品市场，怎样从区域到全国呢？有一条重要的原则就是，试销市场快不得，全国市场慢不得。

　　史玉柱说：“做试点时不能有利润压力，董事会不应给你利润压力，要给充足的时间。一定把试点搞明白！试销成熟后，在全国市场推广要迅速铺开，否则成功的经验传播很快，别人马上会用，所以你要迅速占领市场及不能让别人利用你的经验来复制财富，所以送你这句话：试销市场快不得，全国市场慢不得。”

　　农产品餐饮化可谓农产品深加工的另一种形式。农产品在店内现场制作，现场售卖，现场体验。

　　中华著名老字号全聚德始建于1864年清朝同治三年，距今已有140多年的悠久历史，代表中国美食享誉全球。全聚德就是农产品餐饮化的典型代表。

　　全聚德第一代掌柜杨全仁老先生初到北京时在前门外的肉市街做生鸡生鸭的买卖，后来有了自己的店面，转向做烤鸭。

　　全聚德烤鸭主要在店内食用的特点与道口烧鸡、文昌鸡、德州扒鸡多为买回家吃，形成鲜明对比。

　　用做餐饮的形式，为自己的食材原料找到稳定的出口，同时也是打通产业链，通过深加工在产业链上增值，为企业谋取成长空间的好办法。

　　从重视心智资源出发，仔仔细细地观察市场、洞察消费行为。挖掘出有价值的心智资源并加以利用，必将使农产品的创新更有成效！粮策讲堂农企定智班，精准对接农企一把手，专为农企解决发展趋势、产品创新、人群定位、精准渠道四大农企常见“顽疾”，11月5-7日，相约北京，9位专家现场把脉，带着你的问题来，拿着解决方案走！详情私信小编返回搜狐，查看更加多