中专结业的刘于喜，在家具职业作业10余年后，在家具职业最炽热时，下海兴办家居产品电子商务渠道，并创始线上线下一起出售方法，在短短时间内就赢得了近百家本乡客户的喜爱。经过总结前人的开展经历教训，总结出家居产品本乡化是出售的要害因素。

　　刘于喜出生于1980年，1999年中专结业后，只身去广东打工，本来计算机专业结业的他，由于一差二错进入家居职业，一干便是4年，随后刘于喜进入武汉欧亚达作业，任出售总监。

　　“2000年至今，我都从事于家居职业，从规划绘图到出产出售再到招商作业，根本在所有的环节都作业过。”刘于喜介绍。

　　刘于喜第一次有自己在网上卖家居的想法是2005年，“不过其时条件还不老练，所以我没有很快举动。”尽管早在2005年就看到了网上卖家居产品有商场，但刘于喜并没有急于创业。

　　上一年“双十一”网购活动中，淘宝网在一天内三个家居品牌的销量到达6500万元，惊人的出售额让刘于喜感觉到，机遇来了。“跟着时下人们生活习惯的改动，网上购家居产品现已渐成趋势”，他决然从欧亚达辞去职务，挂靠武汉小微创业园注册建立公司，开办了爱尚家网络科技有限公司。

　　刘于喜采纳了线下和线上相结合的运营方法。线下采纳的是团购的方法，即在网上征集团购顾客，然后统一将顾客带入协作的实体店里进行购买，实体店老板或是经销商会给前来购买的顾客最低扣头。

　　“这样的方法关于经销商而言便是薄利多销，顾客也能买到廉价的家具。”刘于喜介绍，在武汉采纳这种方法的公司也不在少数，但多是从经销商那收取必定的介绍费后，将顾客带入如酒店酒店装饰效果图）广场等第三方渠道，然后让顾客和经销商自行沟通购买，至于有无成交也不会进行计算。

　　刘于喜以为，团购的地址在第三方渠道不利于顾客懂产品；不计成交量，客户（经销商）所担的危险也较大。他在进行线下团购时，会将顾客直接带入实体店，并且收费是从成交的金额中提成，“假设没有成交量，咱们就不提成，将客户的危险降到最低。”

　　刘于喜的这种方法招引了许多武汉家居职业的经销商，如TOTO、中宇厨卫、顾家等品牌。

　　由于网上买家具存在着必定危险，并不能像在淘宝上买衣服相同便利简练。即便是职业中的大佬红星美凯龙也遭受了开展瓶颈。不过，刘于喜在总结前人经历的基础上，仿效美乐乐商城方法，只在本乡卖家居产品。

　　本乡化的另一个优点便是，顾客能够到实体店去看，然后再到网上购买。刘于喜称，“我的客户都是武汉本乡的经销商，并且在武汉都有实体店，顾客所享受到装置和售后服务和在实体店相同，可是价格却比实体店廉价。而经过网上出售，经销商的客流会大幅度提高，所以也乐意下降价格。而如果是顾客和实体店不在同一地址，则售后和装置就很费事。”

　　刘于喜介绍，其公司的线上方法首要经过的爱尚家商城网站表现，归于O2O电子商务渠道(即Online To Offline，也行将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下买卖的前台)。

　　刘于喜有着多年的职业从业经历，加之其在线下的客户资源也较为丰厚，只需将线下客户转入到线上即可。他介绍，现在已有近100家武汉本乡经销商加盟爱尚家商城。