近日，东莞网红直播带货基地真正开始启动，已有25个协会与基地签署合作协议，首批30家企业也已经进驻，将助力企业开拓网上销售经营渠道。目前，阿里巴巴淘宝大学与东莞网红直播带货基地正式签约入驻，新一轮“网红带货”热潮将在东莞掀起。

　　在东莞，“直播带货”如今成了热词。突如其来的疫情，对外贸企业云集、经济高度向外的东莞的冲击不小，为此，莞企积极寻求转型，在危机之中觅转机，以直播带货、外销转内销、搭建电子商务平台等创新营销模式应对这场疫情大考，以寻求突围之路，全力支撑莞企保订单、保产能。

　　据4月1日淘宝直播发布的多个方面数据显示，依托广东强大的制造业，广东品牌在淘宝直播迎来开年来首轮增长爆发，在淘宝直播购物节成交占比达全国三分之一，东莞直播成交量排名全省第四。透过东莞这场自我变革，能再一次见识东莞制造的功力。

　　在国人上网时间显著增加的同时，大批线下实体店遭遇停摆。新冠肺炎疫情发生以来，企业与消费者的连接方式都集中在线上。在东莞，以线上直播为代表的数字化转型成为莞企探寻的路径之一。

　　4月16日，东莞市慕思寝室用品有限公司（下称“慕思公司”）的办公室里，企业总裁姚吉庆与4000多家门店逾万名员工开线上视频会议，筹备下一次全球网络直播带货。

　　两个月以前，姚吉庆还在惆怅疫情家具行业陷入了“冰点”，没想到5场全国性直播，有全国600万+网友在线万+订单，疫情加快了慕思数字化营销的步伐。

　　除了直播这一模式，慕思还发力微信营销。姚吉庆表示，疫情期间，慕思公司上线个微信经营销售团队，为慕思公司带来3万个订单量。“在数字化的经济的浪潮中，唯有突破传统思维的限制，结合新的模式和工具，逐步向数字化升级，才是企业的转型之道。”姚吉庆说。

　　与慕思公司的发展路径相似，新盟食品有限公司（下称“新盟公司”）也发力网络直播带货，并线上反哺育线下，带动线下卖场的销售。

　　“每日生机、EDO Pack、小牧苏打、御之味苏打、Biando苏打……您值得拥有。”在刚刚过去的3月，新盟公司董事长潘结俭与网红主播进入直播间与粉丝互动，为新盟直播卖货。在3月1日的直播中，粉丝量基本维持在1万多，高峰时可达2万多人，订单络绎不绝。东莞这家“老牌”食品生产企业，凭借200吨的日产量成为全国最大的苏打饼生产企业。

　　潘结俭说：“通过直播带货，预计新盟公司一季度的订单将增长15%。网络直播带货成为当下潮流，目前公司线%，过去线%左右，受疫情影响，数字化营销成为企业转型的门道。”

　　值得一提的是，线上销售火爆将带动线下卖场销售。潘结俭观察，网络直播带货相当于企业变现在网络上做广告，不仅为企业增加销售的渠道，还有利于提升产品的知名度。

　　疫情下，数字化与制造业深层次地融合的发展主线成为潮流，慢慢的变多东莞企业出现数字化转型的新趋势，这无疑是东莞制造向高质量突围探索出新的经验。

　　张何文每天早上8时30分来到东莞虎门电商产业园的办公室，通过跨境电子商务平台与远在美国的客户对话。彼岸的美国此时是前一天晚上7时30分，他们最近的对话聚焦在疫情发展以及市场、订单情况。作为董事长，张何文经营的东莞市彤鑫实业投资有限公司（下称“彤鑫电商”）是一家B2C跨界电商服装企业。

　　虽然遭遇疫情，但是彤鑫电商在危中寻机。“步履维艰但并非无路可走，挑战背后也有‘机’可循。”张何文说，全世界疫情蔓延，海外部分航运渠道关闭，航运费用更是涨了四五倍，很多企业难以承担高昂的运输、发货成本。

　　张何文在疫情初期就研判市场的痛点，及时作出调整经营战略，瞄准用户和市场需求，提前布局海外仓储，同时采取“以销量换利润”的方式，取消优惠，提高衣服单价，减少销量，减缓销售速率，在全世界疫情持续发展期“有货可卖”。

　　“我们从2月中旬开始将国内库存的货物运往海外的亚马逊仓库。目前，我们在内地的所有库存都运到了国外。”张何文说，“相比别的企业，我们库存充足，即使疫情冲击下人们的购买力下降，订单减少，我们1至3月的订单量是去年同期10倍，3月中旬后，国外疫情暴发，订单量仍是去年同期的2倍。”

　　除直播外，潘结俭还在天猫搭建“新盟食品专营店”为网络在线营销助力。打开“新盟食品专营店”，梳打饼干、糖果等零食琳琅满目。在潘结俭的构想中，他希望在新盟的网店里能增加其他东莞制造的产品，“公司转型网络在线营销很多年，我们在杭州和上海都有线上经营销售团队，积累了不少经验，在当下疫情防控吃劲的关键时刻，我们愿意与其他莞企抱团共用平台，共克疫情时艰。”

　　东莞市海新金属科技有限公司（下称“海新公司”）是一家以出口欧美高端厨电、户外橱柜为主的加工制造企业。“在疫情影响下，公司订单并未受到太大冲击，”海新公司相关负责人说，疫情期间，公司通过线上+线下的组合经营销售的方式，加强与C端客户互动，既可线验，又可线上便捷购买。同时，加强与房地产工程渠道、全屋定制橱柜渠道以及高端整装设计搭配等B端渠道的合作，不断开拓新的营销模式及渠道。

　　海新公司相关负责人说，通过营销模式创新及渠道开拓，在当前疫情下，公司整体业绩涨幅明显，目前，订单已排满至5月份。公司整体销售业绩与同期相比增长超40%以上。

　　在东坑镇的东莞市迈思普电子有限公司（下称“迈思普”）生产全球13%的机顶盒电源，由于疫情的影响，1至2月进出口同比减少逾两成。“对下半年我们持谨慎乐观的态度，因为市场需求没有消失，只是暂时被抑制。但同时我们做好了最坏打算，因为存量订单依然有被取消的风险。”迈思普销售资深副总张和胜说。

　　面对危机，迈思普及时作出调整经营方向，从外销转至内销，扩展国内市场。迈思普相关负责人说，我们在全国各地扩建多个销售网点，加强对产业链的把控。“在有效调控之下，企业取得良好效果，预计上半年订单与去年同期持平、全年增长50%。”

　　作为全球领先伺服器生产商，东莞嘉辉五金塑胶有限公司迅速调整经营思路、经营销售的策略，延展国内市场占有率，强化全球销售网络，做足客户服务，提升自身生产和管理上的水准，赢得全球客户的信赖和支持。

　　东莞美而特幕墙有限公司（下称“美而特”）及子公司东莞美而鑫装饰幕墙有限公司本是主要经营生产玻璃幕墙、环保节能系统门窗等，与香港房委、房协、新鸿基、信和集团、长江集团等形成长期稳定的合作伙伴关系。目前因为海外疫情深受影响。

　　疫情倒逼之下，美而特正谋划转向国内市场。“我们正寻求政府的帮助。”美而特相关负责人说，为减少海外疫情对公司的影响，争取在政府部门帮助下，在国内市场打开一条通道，为建筑市场提供更好、更便捷、更环保节能的门窗系统，以度过本次疫情的艰难时期。

　　在中山大学岭南学院经济学系教授林江看来，疫情发展到现阶段，东莞企业要做的事情很多。首先，需要冷静应对，国外疫情还没结束，有可能反过来输入东莞或者对东莞公司能够带来冲击，包括国外订单减少甚至消失对东莞公司能够带来的影响。因此，东莞企业要在政府政策扶持下，稳步推进内需市场，用内销市场的增长来弥补外需市场不振造成的损失。

　　疫情催生、催熟了新的商业模式，如数字化的经济、宅经济、数字教育、数字医疗、远程手术等，推动不少投资商和研发商在相关领域来投资和拓展。东莞是商业模式进行广泛实践的最佳场所之一，民间资金充裕，东莞市民愿意接受新的产品和服务，是商业模式和营销模式得到试验和实践的重要基础。

　　东莞需要充分借助大湾区的区域经济融合的优势，充分与广州、深圳等城市实现融合发展，借助中心城市的人才、现代服务业、科技等领域的优势，推动科学技术创新和研发技术，实现高水平质量的发展目标。另外，东莞企业应致力于维护东莞供应链和产业链的完整性，东莞企业之间有互补性，产业之间可以相辅相成，若能够善用这些互补性，并结成若干产业联盟，将是应对疫情冲击的最佳对策之一。