作为一个销售人员，要具备有效沟通的能力。一个销售，不是一个单纯的传话筒，要学会过滤信息，听出客户的弦外之音，对客户进行判断，得到真实的有效信息。

　　和客户建议一个良好的沟通后，要慢慢与客户形成一种信任感，让客户信任你，奠定进一步合作的基调，把控客户。

　　合作，不但是建立在相互信任的基础上，而且是建立的相互尊重的基础上。对待客户，不能低声下气，畏首畏尾，一味的让步，要讲求双赢合作。

　　工作中，做事要严谨。这样不仅能避免出现不必要的错误，还能够提高工作效率。例如，报馆资料在发送给主场搭建商的时候，要抄送给客户。又如，重要文件要选择邮件传送，而非qq在线、与工厂、工人的沟通

　　与工厂的沟通要反复强调。因为工厂普遍文化水平较低，做事比较粗糙，因此，要提前将可能会发生的问题列出，找到合理方案，避免发生。同时，要反复和工人强调，确定落实情况。

　　对待工人要予以足够的尊重。因为工人社会地位不高，文化程度较低，其自身都有一种自卑心理，因此我们要表示足够的尊重，让工人自主的、快乐的、高效率的工作。

　　目前，上海展台设计公司非常多，但其规模都不大，员工数均在10到20人之间，甚至更少。

　　做高端客户的公司寻找客户难度较大，但制作工艺技术要求高，利润高，客户回头率高。一般这样的公司业务量不大，但都为优质客户，有自己的制作工厂。这类公司也较少。

　　竞争最为激烈的便是做中低端客户的公司。公司规模较小，客户质量不高，中标率较低。但多数公司也没有自己的制作工厂。其客户展台多为木结构制作，造型各异。

　　做低端客户的公司，其制作流程与工艺多为金属桁架等结构。展台造型简单。这类公司，多数有自己的制作工厂，积存大量制作材料。