IBM EPF（Enterprise Process Framework）规划法是一种企业级流程规划方法，旨在帮助组织设计、优化和管理业务流程。EPF规划法采用一种分层的结构，包括战略、战术和操作三个层面。以下是IBM EPF规划法的详细介绍：

　　战略层：战略层主要关注企业愿景、使命、价值观和长期目标。在这一层面，企业要确定整体战略方向，分析市场环境，制定竞争策略，并对企业资源做到合理分配。战略层的目的是确保企业的长期成功和竞争力。

　　战术层：战术层主要关注企业的中期目标、业务流程和组织架构。在这一层面，企业要分析现有流程，找出存在的问题和改进空间，制定优化方案，并对组织架构进行调整。战术层的目的是提升公司的运作效率和响应能力。

　　操作层：操作层主要关注企业的日常运作和业务流程的执行。在这一层面，企业要对具体流程进行详细描述，制定操作规范和标准，明确岗位工作职责，并提供培训和支持。操作层的目的是确保企业各项业务流程的顺利实施和持续改进。

　　方案为IBM甲方集团业务流程顶层框架，涉及产销协同及销售到回款流程规划方案。IBM集团产销协同、销售到回款流程规划是一种以客户的真实需求为导向，以提升公司核心竞争力为目标的流程规划方法。它关注的是如何通过优化销售、生产和供应链管理等环节，实现企业的高效运作和快速响应。以下是IBM集团产销协同、销售到回款流程规划的具体步骤：

　　分析市场环境和客户的真实需求：首先，需要对市场环境和客户的真实需求进行分析，了解行业发展的新趋势、竞争态势以及客户的需求特点和行为偏好。这有助于企业制定符合市场需求的产品策略和销售策略。

　　制定销售策略：依据市场环境和客户的真实需求分析结果，制定具体的销售策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、推广策略等。销售策略应与企业的整体战略目标相一致，以确保企业资源的有效利用。

　　设计生产和供应链管理流程：根据销售策略，设计相应的生产和供应链管理流程，确保能够很好的满足客户需求的同时，实现生产效率和成本控制。这包括生产计划定制、生产的全部过程控制、库存管理、物流配送等环节。

　　建立集团产销协同机制：在生产和销售之间建立有效的协同机制，确保销售部门与生产部门之间的信息沟通畅通，提高决策效率。这包括销售预测、生产计划定制、订单管理等环节。

　　优化销售到回款流程：对销售到回款的整一个流程进行梳理和优化，提高回款效率。这包括客户信用管理、销售合同管理、回款计划定制、催款管理等环节。

　　制定监控和调整机制：建立有效的监控和调整机制，对集团产销协同、销售到回款流程的执行情况做定期评估，察觉缺陷及时作出调整。这有助于确保流程规划的有效性与企业目标的实现。