农产品电商，是指用电子商务的手段在网络上直接销售农产品及衍生品，如五谷杂粮、鸡鸭鱼肉、有机食品、地方特产等。农产品电商有效推动了农业产业化的步伐，最终实现地球村，改变农产品交易方式，是一种新型的商业模式。互联网的出现，逐步改进了传统农产品流通销售过程中的弊端,进而衍生出5种不同的农产品电商模式:C2B/C2F模式、O2O模式、B2B模式、B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C两种)、F2C模式。

　　C2B/C2F模式即消费者定制模式。它是农户根据会员的订单需求生产农产品,然后通过家庭配送的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式农户首先要形成规模化种植及饲养，然后农户要利用互联网平台发布产品的供应信息招募会员，其次会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品，最后待产品产出后,农户按照预定需求配送给会员，所以此模式也被称为“订单农业”。我国上海、北京等一线城市已有不少小型农场经营者实行了此模式，其盈利来源于收取会员费,即会员的年卡、季卡或月卡消费。此模式还有一种情况是以独有的某种农产品为产品核心，然后辐射农场种植的其它农产品。全部以定制销售的方式，出售给客户。客户群体多为单位、电子商务平台以及有销售能力的带货团队。这种模式，对农产品的品质和供应链要求比较高，对客户的消费能力有一定要求，受制于场地和非标准化生产的影响,市场发展空间存在限制，但是客户人群定位精准，复购率高，提前定制化生产,经营风险小。

　　O2O模式即线上线下相融合的模式。即消费者线上买单,线下自提的模式。线上线下，考验的不单单是资金储备，还有运营能力。因为农产品交易始终要在大宗交易为主，因为这样大宗交易才能完成“量”的需求。而线上零售，可以做品牌，打响知名度。此模式盈利来源为产品售卖的利润。这种社区化模式,物流配送比较便利快捷，但是此模式地推所需的成本较高。

　　B2B模式即商家到商家的模式,它是商家到农户或一级批发商业市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。我们大家可以理解成拥有大量农产品的种植户，自己不存在能力销售，更没能力去做品牌。于是，只有把这些农产品交给平台采购商，让他们去完成品牌运作和销售。此模式盈利来源为产品采购批发差价利润、服务费用。此模式无需承担压货的风险、链接上下游,发展空间大，但对平台的流量、供应链、信息服务要求高。

　　B2C模式即商家到消费的人的模式。它是批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购,然后卖给消费者的行为。目前的农产品电商大多是这种模式，这也正是很多人批评农产品电商是最新版二手贩子的原因，种植户没有赚到钱、做农产品电商的没有赚到钱、消费者没有省钱，钱到哪里去了？有人可能说是平台赚了，因为商家入驻是要交钱的。自己觉得，这种模式不太适合长久的农产品电商发展。此类模式是当前的主流模式,它又可以细分为两种经营形式：一种是平台型的B2C模式,如天猫、京东、淘宝、拼多多；一种是垂直型的B2C模式(即专注于售卖农产品的电商模式)，如我买网、顺丰优选、本来生活等。垂直型的B2C模式又分为两种经营形式，一类是纯B2C,即自身不种植任何农产品或衍生品，所售卖的产品均来自农户或农场；另一类是自家农场+B2C，即自家有农场种植农产品或饲养鸡鸭鱼肉等，然后通过B2C网站直接售卖给消费者，为了丰富所售卖的产品也会增加一些另外的品牌或其他农场的农产品。此模式盈利来源为产品销售的利润、平台入驻费用、产品利润抽成等。此模式为中介角色,无需承担压货的风险，但对平台的流量、供应链要求高。

　　F2C模式即农场直供模式,即农产品直接由农户通过网上平台直接售卖给终端消费者的行为。这种模式现在很时尚，北京、广东一带小型农场的老板有不少在用此模式。他们把自己农场种的菜，每天拉到小区去销售。刚开始是以小货车的形式，后来建了微信群，玩起了社群营销。他的顾客复购很好，都是他农场的忠实粉丝。农场直供模式直供的多为单品类，多品类直供的相对较少，盈利来源为产品销售的利润。此模式能够迅速建立消费者的信任感，受制于场地和非标准化生产的影响,市场空间有限。

　　上面5种不同的农产品电商模式适合不同的农产品，它们各有优劣势，并无绝对的优劣之分。农产品电商不只是资本资金的问题，它不同于别的行业，其产业链包括种植、饲养、加工、检测、配送等多个环节，投入资金周期长，还有一些不可控的环境气候因素等，所以只有把众多的资源整合起来，选择比较适合的农产品电商模式及创新更为适合的农产品电商模式，在质量、配送上把关和突破，才能最终取得成功。