为了更好地进行全员营销，特制定了对非销售模块岗位的员工介绍客户促成成交的奖励办法。具体实施方法如下：

　　1、该客户待案场签约全款到帐后，90平米以下两房的，公司给予每套1500元的奖励佣金，90平米-150（含90），公司给予每套2000元的奖励佣金。

　　另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈

　　A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记）

　　B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）

　　在项目宣传的各个阶段，我们大家可以利用中介公司全市的门店网络，在门店刊登相应的宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果，同时通过中介公司的门店网络宣传能增加门店附近区域客户的关注、咨询，增加项目的客户来源

　　根据前期充分的市场调查与研究数据，选择项目周边区域内中高端住宅产品成交量大、二手存量房成交率大的中介机构合作；高端别墅板块中，寻求合作渠道。

　　制作宣传海报及易拉宝道具，于中介公司的门店中进行展示，扩大户外流动广告牌范围。还可以对部分重点区域的门店进行售楼处式包装，以加快项目推广速度。

　　尽量联合众多中介公司，开放信息渠道，刻意制造“即时短爆”的销售信息，在项目开盘前，进行集中客户信息推荐。同时以中介市场之间的竞争极其激烈的现状使各中介公司相互牵制，以增加有效客户的来访和成交。

　　引入中介公司也是一把双刃剑，中介公司业务人员素质良莠不齐，虽然单兵作战能力强，但缺乏协同合作意识，并且全靠现实利益驱使，因此营销部应制定全面的管理制定、采取规范的合作协议来确保风险控制，对也许会出现的不利情况，一一拟定相应对策，落实具体措施。

　　合作协议条款确认，统一规范流程、时效期限、确认表单、双方现场负责人及监督人、佣金点数、奖惩条款、违约责任。

　　对于合作中介，定时进行逐一评判。根据现场销售配合度、流程执行力、维护客户有效性、说辞准确性、品牌维护等多方位考评，优胜劣汰并随时终止不理想的公司，确保合作品质

　　中介机构与现场销售在合作时期内目标一致但需分工明确：中介负责带客，现场销售负责接待。在成交业绩方面，现场销售和中介共同挂钩，移除了双方间合作的障碍，加大了成交机率，以达到快速去化的目的。

　　协同项目公司、指导物业管理公司、有效监控中介公司来拦截广告 客户；项目周边3公里范围内，不得出现中介巡展地点，维护公司的品牌及项目形象，安排保安定点巡视。

　　合作期间，客户满意程度作为中介合作的考虑指标之一，由销售案场和营销部共同对合作方进行考核

　　营销部与合作中介公司达成合作意向，驻场前明确合作模式、佣金比例、分销房源、价格、折扣、案场管理制度、客户界定及工作配合。

　　由中介销售对客户进行前期楼盘介绍，确定看房意向后以电子邮件的方式与销售现场客户确认岗人员确认客户为新客户后，派遣销售人员陪同客户至项目销售现场。

　　抵达项目现场后，中介销售人员须将客户移交给现场销售人员，移交客户时，中介销售须与现场销售人员签订《客户确认单》。

　　《客户确认单》一式两份，一份由销售现场客户确认岗保留，一份由中介销售人员保留

　　客户移交后由现场销售人员继续服务，并直至客户成交，中介销售应配合现场销售服务。

　　成交客户的售后服务工作全部由现场销售人员完成，直至房屋产权证（小产证）办理完毕。

　　项目周边及社区内不得有合作中介工作人员进行揽客，不得与销售现场人员私下飞单。

　　中介公司工作人员与销售现场销售人员串通，进行飞单的，应处以总房价款1%的赔偿金或终止合作协议。

　　2、《客户确认单》中客户姓名必须有一个（或直系亲属）与最终《上海市商品房出售合同》中乙方姓名中的一个保持一致。

　　跳佣部分依据市场及销售情况做调整,例如：公寓（一房、两房、三房)中介公司确认客户认购并完成签约足150套，150套起至200套跳佣至单套1.2%.以此激励中介销售人员积极性。

　　市场形势总处于一直在变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的经营销售的方式、尝试有效的经营销售的策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。