正值开学季，助学装备选购是家长和孩子的重要任务，助学读物也再迎销售热潮。全国各地书店、书城，以及平台电商、达人主播、出版机构自营渠道等纷纷设置助学读物专区、专题或者专场直播。硬教辅、软教辅、学科科普读物、学习方法类图书、智能学习盒子……琳琅满目的助学产品，印证教育刚需市场大有可为的同时，也将这个“红海”赛道的“内卷”置于大众眼前。出版机构在切中刚需的助学读物赛道耕耘，虽然驶入了教育“快车道”，但其策划和营销也面临更高要求和更复杂的局面。出版机构必须紧跟趋势、做出差异化，才能在激烈的“厮杀”竞争中突围。

　　近几年，市场上的助学读物选题方向不断拓展，从覆盖语数外政史地理化生各学科，到拆解学习方法、提升综合素养，再到美育、财商培养、心理健康关爱等领域，切入点深化、细化趋势明显。其中，学科教育模块，“大而全”的产品慢慢的变少，切中孩子在学习过程中需要有明确的目的性地提升某方面能力的需求，“小而美”的产品成为主流。例如，现代教育出版社的“新要点英语”系列从阅读、语法、听说、读后续写等模块切入布局产品。基于产品创新思维，该社在高中英语听力产品的开发上，没选大部分省份通用的普通听力教辅，而是选择有几率会成为未来高考趋势的听说教辅作为首发。而高考英语听说仅在北京、上海、广东等城市进行，北京市场的竞品相对较少，因此该社将方向细化推出《高考英语听说高效突破（北京版）》。就出版机构相对容易切入的语文学科而言，选题细化深化更突出。对应孩子识字练字、阅读理解、作文写作的功能需求，诗词、古文的学习需求，阅读积累、知识面拓展等课外学习需求，每个板块市面上都有相关这类的产品推出。

　　无论是基于孩子学习的系统性需求，还是契合新渠道格局下的产品形态趋势，助学读物品牌化、套系化趋势明显。渠道多元、品种多样，家长和孩子选购助学读物时，品牌便成为重要的考量因素。显然，这种考量是出版机构品牌与图书品牌的叠加，出版机构既需要在相关赛道积累影响力，又需要在图书产品打造时注重品牌化，注重产品线延展与读者关联性需求的挖掘。此外，当前的助学读物开发，“融学科”趋势明显，不同学科知识交叉、扩增，成为选题策划的重要激发点。“大语文”“大美育”等读者需求的扩容，也带来更多的选题挖掘机会。湖南文艺出版社在美育产品的探索过程中，逐渐形成了“融学科”的“大美育”产品研究开发理念和特色。同样从“融学科”中找灵感，当前市面上，将诗词与地理、历史与地理、数学与文学等不同学科融合的产品不胜枚举，跨学科也成为出版机构策划选题的重要切入点之一。

　　一直以来，教育出版板块，都是融合出版探索的“领头羊”。在移动网络便捷、业外机构不断入局的背景下，助学读物的融合出版探索成为必要路径。深耕课程化、立体化，也成为出版机构在助学读物开发上突围的重要模块。一方面，在图书设计产品方面贯穿课程化思路，更加有明确的目的性地凸显助学功能；另一方面，在“图书+音视频课程”“图书+测试反馈平台”“图书+打卡互动社群”等立体化开发上，不断拓展服务边界，在策划到售后的全流程中贯穿融合出版理念。就此次采访来看，大多出版机构都加入了助学融合产品的开发行列，产品形态包括线上课程、线上互动测试平台、音视频多媒体内容等。据电子工业出版社青少年教育出版分社社长蔡葵透露， 该社格外的重视融合出版，小初高助学类、学科阅读类、专项考试类产品中，“书+课”图书占比超过90%。打造助学融合产品时，注意服务性、提高互动性是关键。而湖南文艺出版社近几年除了打造自己的资源上传和维护平台，还建立了自有的录音棚。

　　信息冗杂的当下，想要在第一时间吸引读者注意，建设私域流量，助学产品需要“灵魂”。IP打造显然就是赋予其灵魂的关键。通过IP形象打造、故事串联等，能够为助学产品增加故事性、趣味性和辨识度。有必要注意一下的是，出版机构在助学板块的IP打造探索不断深入，已从IP图书品牌、IP形象拓展到出版社IP形象等，产品类型也持续不断的增加。例如，电子工业社成立品牌建设团队，打造了助学IP“少年智”。福建少年儿童出版社以IP打造思路构建“豌豆蜜瓜”系列新产品矩阵。广东教育出版社在与广东省公安厅交通管理局合作推出“广东学生道路交互与通行安全读本”的基础上，联合打造广东中小学生道路交互与通行安全教育IP “安博士”。重庆出版集团天下图书则在重庆首个原创少儿IP“曲小奇”打造的过程中，推出收听量超8亿的音频故事专辑和《曲小奇的语文课》等图书产品。此外，有必要注意一下的是，人民教育出版社在近期举办的上海书展、南国书香节上，都展示了以人教社logo为基础设计的该社IP形象“教小萌”，折射出版机构助学IP打造的新趋势。

　　竞争激烈的市场现状，也对助学产品的打造提出更高更具体的要求。当下，慢慢的变多家长不再依赖题海战术等传统助学思路，在产品选择上更看重其方法性功能性。而助学产品关乎教育大计，在全媒体传播的信息环境下，其内容和服务的品质把关都面临更高要求。一方面，助学产品有时效要求，需要更加及时快速的迭代，通过不断迭代更契合教育教学需求和市场需求，提升服务质量。另一方面，助学产品对知识准确性要求更高，其立体化产品形态所涉及的音视频、线上平台等也需要更严格的质量把关。

　　当下，助学读物的产品营销也需要更加多样的形式和活动设计。市场产品冗杂、同质化严重，营销需要更明确地细分受众、突出差异化卖点，在营销宣传中做“加减法”。一方面，减去无效信息干扰，在宣传文案、活动设计中针对受众对功能性、方法性等方面的需求设置精简、明确的卖点。另一方面，在服务拓展方面做“加法”，通过增加阅读使用培训、专家讲解等将服务落地，打造闭环。例如，湖南文艺社根据经销商需求，组织骨干编辑为他们提供最详细的产品资料和信息，到书店实地宣传介绍助学产品，对产品的推广起到了积极作用。

　　助学产品销售淡旺季明显，策划营销需要紧抓营销节点，抢占先机。这既要求出版机构下好“先手棋”提前布局，也要求其与各渠道深入沟通，热情参加到渠道的营销活动设计及内容提供方面。每年暑期及开学季，书店、线上渠道有众多线上线下活动策划的需求，出版机构可以为书店、电商等提供高质量的线上线下阅读服务、助学产品课程化服务等，丰富其活动内容和形式的多样性。例如，中国妇女出版社今年在图书市集等场合策划了“阅读有技巧、写作有方法”“中央美院老师一站式解答儿童绘画困惑”“名著中的数学思维”等系列活动。

　　值得注意的是，无论是助学产品还是其他大众市场读物，图书营销活动近年来跨界、融合趋势明显。在没有知名作者加持的情况下，传统的发布会、签售会或者相对直接的图书产品推广活动，很难聚拢读者、吸引家长和孩子关注。相对而言，新书发布、推广与展览、游戏、课程、文旅研学等活动形式结合，或在活动内容上打造跨界亮点，能更具有特色和吸引力。这也凸显了出版机构图书宣传向内容体验、技能提升、互动交流服务提供的方向转变的趋势。例如，基于“豌豆蜜瓜”系列IP，闽少社在线下书城开展主题书架展览，邀请大小读者前来打卡拍照，同时安排主题活动，深化大小读者对图书内容的理解。

　　新媒体渠道销售已成为出版机构不可忽视的赛道。面对与线下渠道、传统电商渠道完全不同的受众需求与销售特点，出版机构需要有明确的目的性地布局产品。而助学产品契合教育刚需这一特性，也使其在新媒体渠道有着先天优势。不过，在教培机构智能化教辅形式多样、网络公司智能助学平台和硬件功能强大、助学读物竞争者众多的情况下，出版机构针对助学产品的线上渠道营销显然不能松懈，将渠道需求、营销亮点设计前置到策划端才能推出更有匹配性的产品。例如，长江文艺出版社今年推出的专供新型电商的助学读物“小学语文同步阅读（1~6年级）”，便是从渠道端需求倒推产品形态的代表。

　　出版机构在内容提供商、服务提供商转型的过程中，发挥平台联结的作用至关重要。尤其对于助学产品而言，出版机构可以通过教育研讨会、助学活动和平台设计等搭建平台，联结专家、学者、师生家长，为其提供交流探讨通道、信息发布平台、互动渠道等，在促进家庭学校教育优化的大目标之下，实现助学产品的“软”营销。例如，北京教育出版社通过邀请专家到校讲课等形式，帮助学校老师提升教研水平，拉近图书和学校师生的距离，让更多的师生关注了解产品。

　　开学季来临，在众多特色助学品牌和产品背后，是出版机构的IP打造探索。围绕品牌IP、图书IP、少儿IP、助学IP等的打造我们采访了多家出版机构。

　　“安博士”作为广东中小学生道路交互与通行安全教育IP，脱胎于由广东省公安厅交通管理局编写、广东教育出版社出版的“广东学生道路交互与通行安全读本”（4册）。该套读本丛书自2018年出版以来重印多次，累计发行约20万册，受到广东中小学生的追捧和喜爱。

　　读本出版发行后，我们不断收集读者的反馈意见，借鉴影视动漫行业打造IP的经验，与广东省公安厅交通管理局反复磋商，决定对读本进行修订改版，并推出广东交通安全教育IP——“安博士”。“安博士”IP的定位为：既是打击交通违法违规的“铁骑”，又是交通领域学识渊博、爱老护幼的精灵，更是守护儿童青少年交通安全的卫士。形象设计上，我们充分参考广东交通警察“铁骑”的造型，注重凸显道路交互与通行安全元素，如头顶的红黄绿灯，腰带为马路+环形岛造型，胸前的能量灯有红黄绿三色，用于对应道路交互与通行的不同情况。

　　自“安博士”推出以来，通过读本丛书向全省中小学生进行了推介，在重要城市的地铁、公交进行了广泛宣传，同时结合公安交警部门的“交通安全大篷车”等活动进行宣传教育，强化了IP的知名度和影响力。

　　打造这一IP，我们主要有以下衡量与考虑：一是通过嵌入这一通贯丛书的形象，加强读本的联系与可读性；二是借鉴影视、动漫行业的经验，通过打造清晰、着迷的IP形象，构造属于IP、品牌的独特世界观（对“安博士”而言，即生活在男孩“路路”的家庭，出现在交通安全宣传教育场景的世界观），从而更好地唤起学生的兴趣，加强对其吸引力。进而，使IP形象能跳脱出图书原生产品，甚至“破圈”，以IP为基点和引领，开发一系列新产品，构建具有自身护城河的完整产品链，更好地链接市场需求，拓展未来发展的可能性。

　　除了“安博士”IP，我们在法治教育领域开发了“华仔一家”的普法教育IP形象，在学前教育领域打造了“中国娃娃”IP。

　　“华仔一家”依托于全媒体民法典课程《给孩子们讲民法典》（9册）打造。课程出版于《中华人民共和国民法典》施行之后，以“用法治精神打好青少年人生底色”为基本理念，构建“华仔一家”“长颈鹿斑斑一家”的系列IP故事，并通过研发线上民法公园平台，开发“给孩子们讲民法典”益智棋，开展模拟法庭、绘本诵读及创作、主题展览、民法舞台剧、趣味问答等丰富多彩的活动强化IP形象，把IP与课程、平台、活动、游戏等进行深度化绑定和升华，将民法典传递进千家万户。

　　在我们的观察和思考中，IP尤其是IP形象，是一个具有视觉传达效果的记忆符号，是品牌故事线或者世界观的核心。由于其直观的视觉传达效果，对于受众群体学生来说，远比一般的产品更有想象力和吸引力，同时也能使教育更加贴近生活。同时，IP形象能跳脱出单一产品的桎梏，成为构建一系列具有辨识度的产品矩阵的核心焦点，并形成良性循环。

　　基于这一观察和思考，我们在打造IP形象时，遵循“服务教育、融入生活、构建世界”的原则。即构建IP形象的目的是为了强化教育效果，如“安博士”的形象参考了广东交警铁骑，融入了诸多道路交互与通行的元素，既服务于交通安全教育场景，又融入学生的日常生活。同时，这一IP形象有其完整的世界观和故事背景，既为形象站住脚提供了说服力，也为后续产品研究开发提供了出发点。

　　当前，许多出版机构在开发助学读物和产品时，都注意到了IP形象的联名或打造。对中小学生而言，学习动机和学习兴趣的缺乏是常见的学习障碍。因此，通过满足中小学生对学习过程娱乐化的需求，从而调动起学习兴趣，是IP形象能起到的作用之一。

　　许多出版机构通过联名影视动漫行业IP，强化自身产品对学生的吸引力。尽管联名所起到的效果直接又迅速，但可能只有一时热度，而且并非自有IP并不利于长期产品线的打造。因此，我们将坚持构建自有IP，让IP形象与品牌深度绑定，深植于读者的脑海中。

　　同时，数字化出版的推进，甚至当下人工智能的热潮，都将逐步降低IP的潜在价值挖掘壁垒，为积极探索IP创新多元运营及变现方式赋能，更加有助于释放IP价值的潜力。因此，通过数字化、人工智能多维度创新运营IP，构建长程式的产品规划，坚持构建自有IP，将是我们的聚焦方向。

　　“曲小奇”，头发像曲奇饼干，背着蓝书包，穿着黄T恤。它是“好奇宝宝”也是“机智担当”。曲小奇是重庆首个原创少儿IP，其音频故事专辑在全网的收听量超8亿，全网粉丝数超100万。

　　“曲小奇”是陪伴3~12岁儿童成长的好伙伴。曲小奇产品既有音频类的有声读物，也有出版类的图书、杂志、文创，用听读一体的方式为孩子呈现丰富的内容。

　　“曲小奇”最初的诞生是因为统编版本教材的来临，小学语文课本内容迎来大变革，让家长、老师措手不及。而纵观市场，统编版教材配套辅导产品稀缺。“曲小奇”音频产品《曲小奇爆笑大语文》抓住这一市场空白，横空出世，快速切中用户痛点，从而获得爆发式成长。

　　“曲小奇”以大语文为优势扎根音频市场后，又辐射出科普、人文历史、名著等多个内容方向。目前共有16张精品音频专辑，好评度96%以上，平均专辑评分9.5分。音频反向出版初见成效。“曲小奇”先后出版曲小奇“我可以”情商系列，授权化学工业出版社出版《曲小奇爱上语文课（1~3年级）》，与“小博集”合作的《曲小奇·少年奇探团》即将上市。另外，独立出版的《曲小奇的语文课》也势头正劲，入选抖音新书榜。曲小奇特别版杂志《作文素材·小学版》，覆盖小学3~6年级，年总发行量超过100万册。文创“曲小奇·黑卡系列”全网热销超50万册、《成语黑卡》（一代）曾在王芳直播间30秒销售2000套。

　　天下图书企业成立18年来，秉承“传承文化，教育为本”的出版理念，坚持以有特色的教育出版为主要发展趋势，打造了《作文素材》《经典作文》《英语街》等品牌出版物，充分借助编辑内容优势与渠道发行优势，慢慢的变成了国内青少年作文、英语出版领域的头部力量。助学IP打造方面，要充分关注孩子、家长、教师三方的需求。在IP内容创作上既要有趣，吸引孩子的注意力，孩子让孩子喜欢；同时，符合正向价值观，让家长也喜闻乐见；再次，让孩子的课外听读内容，有助于课内教学，课外反哺课内，形成课内外一体的良性学习闭环。

　　我们今年推出的新品《曲小奇的语文课》，是一套针对小学生的“大语文+科普”的阅读辅导书。该套书我们酝酿了3年之久，由曲小奇的王牌音频专辑《曲小奇爆笑大语文》转化而来，音频专辑播放量超8000万，能让孩子在哈哈大笑中学到知识，这也是我们想要实现的效果——笑有所得。我们也将曲小奇“好奇、乐学”的理念注入到《曲小奇的语文课》中。该套书分为“同步拓展阅读”和“背诵单”2个系列。前者梳理和解析了语文课中出现的科学现象，融会贯通跨学科知识，拓展孩子的认知和视野。后者借鉴了cosplay的思维。由曲小奇等IP人物组成“大力话剧社”，cos古诗文中的人物、动物、景物，对古诗文进行全新演绎，为孩子带来了无痛高效的背诵法。其他的还有《数学小侦探》，让孩子用数学眼光，从漫画中一步步解锁一个个生活实际问题。《成语四格漫画》，一天5分钟，一页一成语，图文并茂，让孩子从学懂到会用。

　　我们紧跟国家倡导的教育方向，致力于丰富新时代少儿视听产品，努力提升孩子的视野与素养，培养学习兴趣和综合能力。在“双减”背景下，国家提倡减少孩子的课业负担，但对“科学教育”要做加法。科普类读物一直是我们坚持、并将持续发力的重要内容赛道。同时，“新课标”丰富了核心素养的内涵，我们也将继续保持产品的跨学科属性，深耕民间传统文化领域，在素养类读物上有更多突破。

　　在IP发展上，内容为王+数字化转型+渠道精细化运营，是我们从始至终在做的。一方面我们将坚持“内容为王”，好内容是“曲小奇”IP的核心竞争力。同时，尽可能多样地丰富内容的呈现形式，如今我们已实现了“听读一体”，既有音频故事，也有图书、杂志、文创。下一步，曲小奇则会进入动画领域，既有低幼启蒙的陪伴成长类动画，也有课程类知识性动画，还有儿童文学改编的冒险、侦探类动画等等。在不同的场景之下，带给孩子全方位、可持续的陪伴。另一方面，在如今新的消费场景之下，IP的成长与发展，不应只是一个企业单打独斗，更应联合上下游、同行，一起共谋合作。“曲小奇”的IP的发展一直比较开放，愿意与各领域优秀的合作伙伴共谋未来。

　　此外，强化品牌优势，我们通过一系列品牌营销，整合优势资源，让IP品牌化，从线上到线下，从主播到校网商，从老师到家长，都认同我们的产品，不遗余力地建设好口碑，让品牌口口相传，获得积淀。

　　目前，电子工业出版社主推的助学产品包含四大类：小初高助学类、学科阅读类、学习方法类和专项考试类。小初高助学类包括《醍醐笔记：高考数学秘籍》（上、下册）、“化学超人”等覆盖语数英物化生学科的高中必刷题系列，“好题全家桶”“30分钟精练”等覆盖语数外学科的初中学科训练系列，《小学数学快速计算》《小学英语 朗读+默写》等覆盖语数外学科的小学学科训练及“小升初”系列。学科阅读类包括《这就是老舍》（全4册）、《李白和他的朋友们》（全5册）、《数学简史探秘之旅》等。学习方法类包括《有限刷题无限逆袭》《了不起的睡眠力：青春期科学睡眠指南》等。专项考试类包括《秒懂考研英语翻译：精解语法长难句》《英语笔译：MTI备考宝典》等。

　　“少年智”是电子工业社旗下的青少年教育图书品牌。在打造助学IP“少年智”的过程中，电子工业社成立了品牌建设团队。小组成员根据助学产品特点及重点图书内容做品牌发展方案制定，并完成品牌产品推广及私域流量引导等工作。

　　“少年智”的“智”字有两层含义，一层是帮助青少年启智增慧，另一层就是为青少年及各年龄段的读者提供智能化服务。因此，助学产品的创新，不仅要在策划过程中加强前期的市场调查与研究和政策研究，同时也要着重关注融合产品设计及读者互动功能开发。在创新内容的同时，通过服务平台加强作者与读者、出版社与读者的直接沟通，获取第一手读者反馈。目前，“少年智”助学产品主要围绕6条产品线进行策划，分别是小学助学、初中助学、高中助学、学科阅读、学习方法和专项考试。

　　例如，在策划初中助学产品时，策划编辑会先对学生、家长和老师进行全方位调研，并收集最新的教育及考试有关政策和变化，再进行选题策划。选题内容确定后，选择作者时也会加强要求，不仅需要作者的专业能力、教学能力，还需要作者能够有创造新兴事物的能力，协助为图书提供智能化服务，例如录制视频课、创建互动群或设计其他服务。内容打磨过程中，会最大限度地考虑读者需求，例如英语学科要不要音频、要不要视频讲解、要不要增加附录，甚至要不要小程序配合完成英语训练等。在电子科技类产品的打磨过程中，严格检查每条音视频或功能实现，在保证准确的同时，不出现任何不恰当的内容。多方结合，创新策划过程和思路，不断打磨作品，达成图书的整体创新。

　　助学产品打造、创新的经验包括两方面。一是加强前期调研，研究最新考情。在市场上助学产品众多的情况下，需要真正了解读者痛点，才能策划出读者真正需要的内容。二是加强融合出版，做好智能服务。目前，读者对于助学类图书的使用已不限于图书本身，图书附加值受到更多关注，因此要注意服务性，提高互动性。

　　同时，两个问题也必须要格外注意。一是避免从众。高销量的助学产品一定有其市场需求性，但不能一味模仿从众，要做好产品深挖，在保证满足读者需求的前提下进行创新。二是专注产品线。不要盲目拓展不同的产品线，而应该在现有产品线的基础上深挖，做专而不做宽，这样才可以在本身的产品线市场中占有一席之地。

　　值得注意的是，助学读物细分市场，低龄化趋势仍然明显，大量产品的读者目标都集中在学龄前和小学阶段。一种原因是该群体的体量庞大，需求量更高，另一方面是这部分市场的准入门槛更低，趣味性强且难度不大。

　　针对开学季，电子工业社推出一批全新的助学产品，在设计营销方案时，明确推广渠道，设定专属优惠价格，并根据现有产品做搭配，帮助读者作全方位产品选择。

　　福建少年儿童出版社（以下简称“闽少社”）近期主推的助学产品为“豌豆蜜瓜”系列，包含《二年级的小豌豆》《二年级的小蜜瓜》《小豌豆过暑假》《小蜜瓜过暑假》。

　　《一年级的小豌豆》《一年级的小蜜瓜》是著名儿童文学作家商晓娜的代表作，自出版以来，助力无数孩子爱上小学，获得市场认可。闽少社延续经典，顺势推出《二年级的小豌豆》《二年级的小蜜瓜》等，将小豌豆和小蜜瓜二年级的故事展现在读者面前。

　　该系列延续一年级版本故事的风格，除了有对小读者行为规范的培养，还提出了解决办法，帮助即将步入二年级或者正在上二年级的孩子解决人际交往、自我认知方面的困惑。作者的教育方法的理念和人生智慧，通过温情的笔触娓娓道来。全新升级的“小豌豆”“小蜜瓜”的形象，在60余个故事中变得愈发鲜明，人设也更具IP属性。

　　一是主题升级。孩子在学校经过一年级的历练之后，渴望更多的人生主题，家长们也急需知道二年级的亲子关系该怎么样转换。二年级的故事以新的视角、主题来揭示上了二年级的孩子是怎样的，父母又该怎么样给予他们指导。

　　二是故事升级。二年级的故事在塑造孩子正确的三观、阳光的性格方面下了不少功夫。比如培养小豌豆、小蜜瓜对父母的感恩之心等。

　　三是功能升级。全书标注拼音，让孩子学习拼音、进一步打牢语文学习基础，构建低年级读者从图画书阅读到文字书阅读转变的桥梁。同时，书中设计了月历，教会孩子观察时间，启迪他们记录自己的成长历程。

　　四是装帧升级。图书采用24开本，全彩绿色印刷，联合国内知名绘画工作室奉献多达60张的大小插图。

　　此外，在服务拓展方面，“豌豆蜜瓜”系列将配备有声剧、音频书伴读。闽少社拟与知名主播合作，以图书文本为基础重新撰写音频故事大纲，对文字故事进行巧妙的配音与处理，助力识字量不够大的孩子了解故事。“豌豆蜜瓜”系列还将推出一系列周边产品丰富本系列的产品线。

　　梳理助学产品打造、创新的经验，两方面值得分享。一是要依托作者强大的“资源”。该套书作者商晓娜曾经担任过小学语文老师及班主任，她了解一二年级孩子的需求，写起故事来自然得心应手。这也让很多读者在读过之后表示，这些故事似乎就发生在他们身边，自己就是“小豌豆”“小蜜瓜”。而且作者十分有亲和力，小读者十分喜爱与她互动。二是进一步探索市场同类型产品，汲取百家之长。要分析市场上类似产品的优缺点，并且从书中挖掘与别的产品与众不同的特点。

　　在产品打造的过程中，有三点必须要格外注意。一是确定目标受众。开发助学产品之前，出版机构需要明确目标受众是谁，比如是学龄前儿童、中小学生、大学生还是成年人。这将有利于确定产品的定位、内容和价格。二是内容质量和准确性。出版机构需要确保助学产品的内容质量高、准确性可靠。在编辑和校对阶段要严格把关，防止错误和不准确的信息。三是持续更新和改进。出版机构要一直收集用户反馈，并根据反馈结果持续更新和改进助学产品，提高使用者真实的体验和满意度。

　　当下，助学读物市场呈现的趋势是功能性、针对性更强。闽少社在营销推广方面，保持图书的多角度曝光。在传统媒体渠道刊发书讯、软文等；在新媒体渠道，例如小红书，邀请知名读书博主撰写书评“种草”，也邀请宝爸宝妈共读故事，写下真实感受。短视频平台，拟投放以小豌豆、小蜜瓜为主角的宣传小动画，深化IP属性。同步开发其有声书、音频短剧，在音频平台投放。同时，把故事近距离带给读者。闽少社已邀请作者参加多场书展、书店活动，与小读者分享故事背后的创作心得，倾听小读者的真实需求。此外，线上利用图书自有流量，带动广大网友一同探讨“豌豆蜜瓜”相关话题，集中为图书造势。线下书城开展主题书架展览，邀请大小读者前来打卡拍照，同时安排主题活动，深化读者对图书内容的理解。

　　开学季来临，北京教育出版社重磅推出新型教辅图书《高考关键真题必刷视频讲解版》、融媒体产品《中（高）考压轴题》、热销时文类图书《哈佛英语时文阅读》等新品，同时继续宣传推广《牛津英语话中国》《哈佛英语》《睡前五分钟》《星选手记》等畅销图书产品。

　　《高考关键真题必刷视频讲解版》是北京教育社历经2年精心打造的新型教辅图书产品，主要特征包括线上线下相融合、视频讲解和纸媒内容相融合、纸媒和数字出版相融合。丛书由北京教育学院专家领衔，北京四中、人大附中、清华附中等一线名师执笔编写；一题一码，由执教高三多年的一线名师亲自讲解；体例设计新颖，学生能快速诊断学习的薄弱环节，掌握方法规律，触类旁通，快速提高学习成绩。

　　丛书同时推出数字产品，所有视频可以单独使用，也能组合使用，是学生在图书以外的另一选择，实现知识产品碎片化和数字化，迅速传播，使用更方便。丛书后续出版专题讲解产品，把产品做细做实，让学生在高考解题方面有更深入准确的提升。立体化策划出版方案，让这套产品从单视频讲解，到整本书真题必刷，再到专项讲练设计，学生可以有更多选择，针对自身薄弱环节训练更加高效。

　　目前，该丛书已经上市，受到市场好评。北京教育社正加大营销力度，让更多读者了解关注这套丛书。

　　当下的助学产品策划，不能只是停留在过去的纸媒图书，也不是简单的扫码视频音频，应该是线上线下真正融合的立体助学产品。随着自媒体加快速度进行发展，学生获得知识的途径慢慢的变多，也慢慢变得方便，要关注这一消费趋势的变化，发挥出版社知识编辑的优势，出版适合自媒体时代更受学生欢迎的产品。无论产品形式还是产品内容要顺应并引领市场的发展的新趋势，为学生提供更好的服务。

　　北京教育社在开学季为学生准备了种类丰富内容优质的产品，并在抖音、小红书等媒体开展宣传营销，布局京东、当当、博库等线上销售平台，与重点线下客户开展书店推介活动，实现线上线下全面营销。同时通过专家到校讲课等形式，帮助学校老师提升教研水平，拉近丛书和学校师生的距离，让更多学生关注了解我们的产品。

　　现代教育出版社打造的“新要点英语”系列高中教辅包括《高考英语阅读高效突破》《高中英语语法高效突破》《高考英语听说高效突破（北京版）》《高中英语读后续写高效实练》等。

　　教辅是图书市场上使用范围较广、读者人数众多的图书门类，但市场上的教辅图书品质良莠不齐，且随着教辅图书征订的难度上升、数量下降，教辅图书市场化的进程在逐渐加快，慢慢的变多的出版社和民营策划公司把目光集中在品牌建设和产品创新上。

　　“新要点英语”是现代教育社英语教育中心的重点产品线，该系列预计涵盖初中高的英语教辅和低龄的儿童英语启蒙读物。目前已出版高中英语教辅系列中的4种，《高中英语写作高效突破》预计今年年底前出版。该套系全方面覆盖高中英语听、说、读、写4项基本技能。每册都针对高中英语的一个重要技能进行深入讲解，并提供了针对不同题型的备考策略干货和全真模拟练习，不仅有助于高效提升学生的英语水平和应试能力，且能培育学生的思维能力和创造新兴事物的能力，为学生的未来发展打下坚实的基础。为完成该系列教辅图书，我们特别组建了新要点英语编写组，特邀一批有20多年一线教导学生的经验的骨干教师、高级教研员深度参与，为帮助学生解决阅读、词汇、写作和语法提高中的痛点，老师们从自身的教导学生的经验出发，紧抓重难点核心知识，从组稿到编校，每种图书都经过了多次的讨论与修改，让该套书以最好的样子呈现在读者面前。

　　基于产品创新考虑，我们在高中英语听力产品的开发上，没选大部分省份通用的普通听力教辅，而是选择了可能成为未来高考趋势的听说教辅作为首发。目前高考英语听说仅在北京、上海、广东等城市进行，其中北京的高考英语听说市场竞品相对较少，所以我们策划了《高考英语听说高效突破（北京版）》。相较于普通听力教辅，这本听说类图书增加了线上人机对线E口语的技术上的支持，学生们可以在移动端和PC端直接进行全真高考模拟测试，并通过系统打分来发现了自己的不足，用错题本进行有明确的目的性的练习，进而提升个人高考的听说分数。

　　这是现代教育社英语教育中心针对教辅图书的一次融合出版尝试，利用图书讲解和线上互动测试合力打造这款全功能助力北京考生备考高考英语听说考试的精品力作。首先，为了提供全真模拟的听说系统，完全贴合听说考试三道大题五种题型的测试流程，精确到每分每秒，英语教育中心编辑团队与3E口语研发团队，参考教育考试中心提供的听说体验系统和吸取同种类型的产品的优点，进行了详细沟通与反复测试，确保达到系统流程的精准。其次，为了让考生测有所得，切实领悟到提分的技巧，在答完题提交以后的答案界面，不仅有鼓励性的评语和各小题的得分，还提供了所有答案的音频以及考生自己的音频，方便进行对照分析。同时在短文朗读部分的答案中，考生朗读的每一个单词都给出相应的分值，用不一样的颜色标明，方便考生清楚自己读音的弱点，再次测试即可规避这些弱点。这种有的放矢的研发设计，是希望助力学生改进不足和收获信心。再次，从内容选材的打磨上，新要点英语编写组的老师们结合多年听说教研的经验，认真选择了符合新高考听说考试趋势、特点和难度的素材，力求做到素材地道、全方面覆盖、难易得当、步步提升。同时，编辑团队和3E口语的教研团队也都在校对环节，在细节上斟酌，为每套试卷的精良竭尽全力。

　　教辅图书的消费对象明确，淡旺季销售十分明显，因此对发行和渠道的要求也很高，单一的渠道和系统很难完成亮眼的销量，尤其是开学季需要用的图书至少提前1~2个月上市，赶在暑假进入销售高峰。民营策划公司在渠道方面的灵活性使其在营销领域的优势愈发明显，所以出版社更应该在产品质量和内容上多下功夫，用好的品牌效应来为自己的产品赋能。

　　鉴于文教读物在教辅产品中的码洋贡献率，湖南文艺出版社今年成立专门的编辑中心，对文教类产品做总体设计和系统性开发。目前，湖南文艺社的文教类助学产品分为两大类，一是进入系统发行的教材教辅，二是面对市场的软教辅类的助学产品。湖南文艺社的优势方向是文学、文化、艺术三大类，产品研究开发也瞄准这三类，如针对阅读写作、艺术素养提升、审美意识培养的美育产品。

　　2016年，我们就进入美育领域，最初试水的是地域性较强的美育产品，这一时期的产品带有定制性质，审美定位较单一。原因之一就是说到美育，大家第一印象还是以音乐、美术等艺术类的审美教育为主。2018年，习在全国教育大会上的讲话中提出，要全面加强和改进学校美育，坚持以美育人、以文化人、提高学生审美和人文素养。这让我们对“美育”产品开发有了新的思路和方向。我们升级美育产品，确定了几大类内容板块，即自然、音乐、美术、诗词、历史人文、科技和德育，呈现出一套综合立体的、展示城市的历史背景和文化之美、自然生态之美、现代科技之美、高尚的道德之美的美育产品。组稿编写过程中，我们深挖相关资源，与当地博物馆、非遗展示场馆、音乐厅、美术馆、城市规划馆等相关单位合作，同时在每一章前提出特色栏目“审美关键词”，提示学生在该章学习过程中需要非常去感受的审美重点，我们的编写也始终围绕“审美关键词”进行。

　　同时，我们也在思考，是不是能够将这些板块融合，不要分割得过于明显。有些内容是交叉的，尤其是历史、地理、诗词等人文部分。在持续开发美育产品和寻找作者团队的过程中，我们遇到了西南大学的赵伶俐教授，她是美育教育领域专家，提出“融学科”的“大美育”观，她的这种跨学科研究视野也是我们自主开发全新美育产品的理念和特色。从2019年~2020年，经过反复沟通，我们组建编写和编辑团队，对稿件进行深入打磨，贯彻“融学科”编写理念，“以德树人、以美育人”，以促进和发展学生的审美和人文素养为主旨，遵照年龄特点和身心成长规律，围绕课程目标精选素材，打造了一套针对1~9年级学生的美育产品。

　　产品构架上，我们将视野扩展，还包含了艺术美、自然美、社会、科技学的范畴，并从纵向横向两个维度实现这种视野和空间的跨越。体现在内容的编排上，就是“打破学科界限、拓展审美范畴、进行审美延伸”。以《黄金分割》一章为例，我们从“黄金分割”0.618这个数学概念出发，延伸至生物（动物、植物）、音乐旋律、乐器、视觉艺术中的建筑物及雕塑、再到工业设计等，将概念具体化、审美化。

　　该产品2022年投入市场，第一年是产品试点推广并按照每个用户反馈继续打磨产品的阶段。针对2023年秋季的征订，我们对产品的质量进行了维护，修订和升级相对欠缺和薄弱的部分，包括知识点、图片以及配套资源，这个程序我们会在产品使用的过程中持续进行。

　　助学类产品针对的是中小学生，因此我们的工作必须要依照较为严格的审稿程序，与教材看齐，尤其价值观和意识形态部分必须严格把关。对文字、图片、视频内容做三审三校的同时，还要从学生家长的角度对内容做“抬杠式”的琢磨和推敲，严格品控。

　　当下，助学读物市场主要有两大趋势：一是出版社在提供助学产品的同时，正努力探索由教育出版向教育服务转型。二是纸质出版与数字出版的融合发展成为今后教育出版的主要形态。除了已有的纸质图书之外，丰富的多媒体配套资源已经从产品竞争的可选项变成了必选项，成为产品完整形态的主要组成部分。之前，湖南文艺社的音视频等多媒体资源，都是依靠和别的媒体平台合作，制作和维护成本比较高。几年前开始，我们陆续打造自己的资源上传和维护平台，并建立了自有录音棚。这也为我们后续产品开发的成本控制奠定了基础。我们和省市教育学习管理机关、名师工作室以及中小学校紧密联系，邀请师生参与到产品落地的线下教学测评活动中。同时根据经销商需求，组织骨干编辑为他们提供最详细的产品资料和信息，到书店实地宣传介绍我们的助学产品，对产品的推广起到了积极作用。

　　“全世界孩子最喜爱的大师趣味科学丛书”系列一直是中国妇女出版社的拳头产品。该套系共12册，全部以自然科学为主，包括世界科普大师、趣味科学奠基人别莱利曼的代表作品《趣味物理学》《趣味物理实验》等，法布尔的代表作品《趣味化学》和费尔斯曼代表作品《趣味地球化学》。作为很多学校老师推荐的课外书目，该套书系内容抗打的关键是既有校内教科书内同步的知识点，也有课外拓展和拔高的延伸阅读，是一套新奇、有趣、充满想象力的科学玩耍手册。

　　此外，为贯彻习在科学家座谈会上的重要讲话精神，落实“从娃娃抓起”培养科学精神的要求，中国妇女社加强原创儿童科普图书的策划，组织知名高校计算机、土木工程、数学、心理学等领域的青年专家学者，以专家爸爸视角，将科学知识、科学精神融合在家教内容中，策划出版品牌书系“中国科学家爸爸思维训练丛书”。该系列第一辑荣获2020年全国优秀科普图书奖。

　　助学产品的选题策划和内容创作还要以读者，也就是中小学生的需求点出发，无论学科学习还是素质教育，内容“抗打”是王道。例如，“中国科学家爸爸思维训练丛书”作者都是中国所有的领域的新生代科学家，内容严谨、扎实，同时他们又是一名爸爸，在养育孩子的过程中，深知孩子们的思维训练需求，他们将科学知识和科学精神融合在家庭教育内容中，让孩子在阅读中逐渐养成科学的思维方法，提升眼界和格局。

　　今年，中国妇女社出版的系列图书以中国传统经典故事为线索，分别从数学概念、数学方法、数学思维等方面出发，将小学阶段有必要了解和掌握的数学概念、方法、思维，巧妙地融入一个经典的故事中。如《藏在名著里的数学》《趣味数学——高效数学方法》《趣味数学——数学思维启蒙》。

　　营销策划方面，我们坚持线上线下渠道紧密结合的办法，一种原因是将线上的短视频+直播赛道日渐常态化，另外随着线下地面图书营销活动增多，线上线下营销渠道的融合也更加紧密。今年我们更多地把作者的内容分享、新书首发与线下地面活动相结合，主动出击参加线下C端图书市集、书展。今年4月的北京朝阳公园图书市集活动中，我们策划了“阅读有技巧、写作有方法”“中央美院老师一站式解答儿童绘画困惑”“名著中的数学思维”等系列活动，9月马上就要来临的北京地坛书市，我们依旧会以助学读物为主打地面营销品类，从而配合9月开学季的课外读物需求热度。