摘要：当前，农产品在国内外市场上呈现供过于求的情况下，以合作制经济为组织载体，选择特色化、优质化，品牌化和外向化等经营销售的策略是农产品贸易的取胜之道。

　　发达国家的80％以上农民系合作经济组织成员，80％以上的农业生产资料系由合作社提供，80％以上的农产品系通过专业合作经济组织销售的。据此可见，农产品营销在合作制经营活动中居于主体地位。但从我国农民专业合作经济组织的发展现在的状况来看，普遍存在单位规模小、组织松散，对农户经济带动能力较弱等问题。其中，由于营销功能的匮乏又是导致合作制组织发展后劲不足，农民入社成员比例偏少的一个重要原因。可以说，农产品营销在某一些程度上已成为农民专业合作经济组织发展的瓶颈。作者觉得，基于合作制的我国农产品营销发展有以下几种策略可供选择：

　　当前，在农产品国际市场上呈现供过于求的情况下，国内农产品市场的“卖难”症结之一就表现在产业体系趋同化和大路化品种过多上。因此，有效的农产品营销对策，是通过合作制引导农户走以特取胜、以优发财之路。随着时下人们经济收入的增加、消费观念的更新和胃口的变化，不少消费者的口味正向大自然回归，热衷于自然产品。粮食兴吃粗粮，禽畜兴吃草食的禽畜，蔬菜兴吃野莱。因此，天然、野生、土特型的农产品需求将持续不断的增加，这就要求在组织农户生产时要反弹琵琶，看准趋向，满足市场。世纪之初，我国已全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。合作社要引领农民牢牢抓住这一机遇，应积极推行绿色农产品营销，灵活制定产品、价格、渠道和促销等营销组合策略，以促进农产品结构合理化和农业经营效益的全面提高。

　　在农产品市场处于买方市场时，农业生产搞订单生产特别的重要，防止出现“盲人骑瞎马，跟着感觉走”的随大流倾向。但发展订单农业，要有一定的组织化程度才能实施。要通过农民专业合作经济组织，与农产品龙头加工公司订好产销合同，明确种植品种、收购标准和最低保护价，做到有的放矢；与超市、农贸市场建立长期的产销关系，按时供应少数的达到要求的农产品；来保证农产品有一个稳定的销售经营渠道和空间。营销管理‘ 关系营销是指生产者为了建立和维持与顾客（包括消费者、中间商）之间长期、稳定的关系，保持双赢局面，最终实现组织的战略目标而开展的营销活动。要充分的发挥农产品行业协会、合作社及其农民经纪人的作用，在有比较优势的农产品上力求突破。

　　品牌，是合作制的非货币性资产，也是农产品走向市场的通行证。当商品匮乏的时候，消费者没选的余地，主要愿望是有货可供；但当商品供应充裕之后，选择的余地变大了，消费者就要选择好的品牌，好中选优是人之常情。当今的市场之间的竞争已确定进入品牌之争时代，以农产品营销为功能的合作制组织要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才可以占领市场，久盛不衰。为了掌握占领这一市场的主动权，一要以名创牌，选择叫得响的农产品名字，对市场竞争力强的优势产品实行商标注册；二要以质创牌，严格按品质衡量准则生产，提高农产品品位；三要以面创牌，搞好农产品的包装，美化农产品的外表；四要以优创牌，加大宣传力度，树立良好的公众形象。

　　随着我国农村经济发展和农业产业体系调整，农产品日益丰富，单家独户农民进入市场越来越困难；一家一户难办到、难办好的事情慢慢的变多，生产环节上各种服务的需求越来越迫切。通过组建农民流通协会（续致信网上一页内容），以对外开放为契机，走出家门、跨过国界促销农产品。就要针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专门化的产品和服务，以此形成竞争优势，并逐步扩大顾客资源，把市场做大。同时，采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。此外，农产品要进超市出国门，必须按标准规程进行生产，依靠农业新技术、新工艺改良农产品质量。只有按品质衡量准则和作业规程进行生产，产品质量才有保证才能跨入市场准入的门坎。有关农产品的系列化国家标准和区域标准都相继出台。我们要按标准组织生产、评价质量、规范流通、指导消费、促进出口。农产品通过加工增值的例子，比比皆是，农民投资办加工公司不仅获得了农产品的增值部分，同时也获得了加工的收入。

　　农产品营销还要重视农产品定价问题。农产品定价首先要以农业生产经营者生产所带来的成本为基础，保证农业生产经营者基本利益，同时考虑消费者接受程度，市场之间的竞争激烈程度、社会经济总体水平和国际市场行情报价等，积极利用农产品季节差、区域差和消费的人求新求异求廉等不同消费心理，应用定价技巧，选择季节性调价、区域定价、折扣定价、理解价值定价、组合定价、促销定价等不同定价方式来进行定价，使农产品具备比较好的市场吸引力和价格竞争力。总之，农民专业合作组织只要充分的利用自身优势，选择科学对路的经营销售的策略，好的市场业绩是不难获得的。（《中国市场》 作者：熊吉陵）