只有营销而不重视产品的模式只能是虎头蛇尾的风光一时，并不能长久，说明营销和农产品同等重要。

　　不管是阿里、京东、拼多多这样的综合电商巨头，还是每日优鲜、美菜网这样的生鲜平台，做起农业来都是在发展自己的全产业链。他们不缺少资金、团队、运营能力，更不缺少曝光度。但是他们却坚持在农产品的最终端下沉，他们愿意去和泥巴、粪土打交道。道理再简单不过：好的农产品才是决胜的关键，好的农产品才是增长的根本。

　　而千万个农场主、合作社、农村创业者们最不缺少的是什么？最不缺少的就是一手货源、最不缺少的就是农产品。可是为什么我们在营销过程中频繁碰壁，为什么有人发出做农产品电商的都是“负翁”这样的感叹？今天鑫西兰抛砖引玉，在各位大咖面前斗胆来分析一下要想实现农产品销售增长的一些关键点。

　　第一、实现农产品营销增长的2点原则所有迅速增加的企业都有一个共同点：无论它们的客户是谁、商业模式如何、产品类型如何、处于哪个行业或是世界哪个地区，它们的产品都广受喜爱。在用户眼中，它们打造的产品是“不可或缺”的。

　　农产品不管从哪个角度上讲，都是属于刚需产品。但是同质化严重，却是不争的事实。没有人敢说自己种出来的蔬菜是独一无二的，即使你能种出“黄金蔬菜”，用不了多久，也会有千万个“黄金蔬菜”出来。所以，我们在实际的营销过程中，要注意以下2点原则。

　　2018年我还在老家做蔬菜生意的时候，见过很多这样的例子。不少有想法、有冲劲的合作社老板想自己把蔬菜拉到外地去贩卖。有一位大叔有一些重庆双幅市场的客户，但是那一段时间市场行情猛跌。他自己租了一辆9.6的货车，经双方市场客户的介绍再把货拉到四川达州去贩卖。到了达州大市场之后，当地的朋友也很热情，也没收他的摊位费。但是，他自己却傻眼了。他自认为一车的精品蔬菜，却没有人买。因为达州当地的人认为有机花菜是越大越好吃，而他自己拖过去的全是小个头的......到最后，这一车亏了差不多1万多块钱。

　　同样的，我在2019年底，和东北的客户合作线上销售脐橙。在增加了很多的成本，采购的全是精品脐橙之后，到了东北效果却并不太好。因为东北人吃到的脐橙少，他们同样觉得个大的脐橙和我们的精品水果没有区别。（甚至有顾客觉得，花钱就应该买个头大的水果。）

　　这两个例子就充分说明了“农产品信息”的重要性！南北差异、文化差异、人文差异，是我们做销售必须要考虑到的。还有最重要的一点：市场需要的不是我们有什么农产品，而是消费者喜欢吃什么样的农产品。

　　估计有人要批评鑫西兰了，一颗玉米、一个香蕉有什么值得尖叫的？是玉米吃出肉味了，还是香蕉吃出肉味了？

　　我见过更厉害的，在包装上下功夫的，把柚子包装的像化妆品盒的，会不会尖叫？

　　确实，怎么样找到农产品的“尖叫”时刻是一个很难回答的问题。但是在基于坚不可摧的品质基础之上，“尖叫”时刻是我们一定要要寻找的。

　　而鑫西兰想说的是：即使你是卖一粒大豆，除了品质好。你也要有自己的“套路”！

　　种植一样东西不赚钱就算了，可是却经常亏钱，这就是一个头痛的问题。但是老百姓发现亏钱了，却还坚持种植这样东西，这就得好好的讨论了。

　　或许有人说，这不就四个字”供大于求“吗？但事实真是这样的吗？如果说老百姓因为信息不畅通，掌握不了自身环境之外的信息。那合作社、农企老板呢？在你种植之前 ，有没有做过调查？

　　那位往四川卖蔬菜的大叔，装车拉走之前如果多做一些了解，还会出现亏损的情况？

　　其实现在做一份这样的调查并不难！难的是我们自己把这份调查看的太复杂了。

　　换句话说，如果你连目标群体都没有掌握，你认为你的农产品会实现营销增长吗？

　　后台会精准的反映购买你产品的地域、性别、以及年纪画像，有了精准人群，再针对性的做调查，这并非是难事。

　　找到目标人群之后，再对这些活跃用户做出详细的调查，假如慢慢的出现复购的，得问问是什么原因？如果没有复购，或者都是一次性购买，思路就要及时转变。

　　当然，大多数人购买农产品都有一个采购计划和尝鲜的本能。复购率低，是我们做农产品营销的一大难题。

　　农产品是不变的，但营销手段、包装手段和沟通方式是千变万化的！我们应该做的是和消费者交流，并且根据交流的结果来做出切实的改变。

　　鑫西兰一直相信一句话：消费者购买一个陌生人的农产品，付出的勇气会很大。如果得到他们的认同，我们就能成为不可或缺的。

　　其实这也叫购买体验感！我们是生活在乡村野地，我们的农产品是有机绿色，可是消费者真正认同的有多少？参与进来的又有多少？

　　鑫西兰有一位湖北宜昌的土豪朋友，在郊区搞了一个农家乐，结果上的项目不是麻将房就是桌球厅、KTV。头几次，还有一些朋友去捧场，可后来就没人去了。后来他听劝，将其全部换成了亲子耕种、养殖体验、捉鱼摸虾的项目。

　　大宗农产品交易很简单，有人买或卖得出去，就是最好的检验。可是我们要想在单价方面得到提升，品牌方面得到助力，知名度方面得到影响力，就要借助现在的自媒体和电商平台。

　　这就是一个农产品的前期试错阶段，前期亏损一些成本，得到一些真实的反馈，总比不经过任何试验，得到差评和投诉要好吧？

　　“王婆卖瓜”的故事大家都知道，农产品同质化那么严重，如果你还这样卖瓜，会有业绩增长吗？

　　农产品的品质、口感、种植环境、包装、保鲜、营销活动其实都是能够获得改进的

　　现在的数据来源有很多，但是假如没有能力从中提取有价值的信息，再多的数据也是没有用的。

　　很多软件现在都提供了一手的农产品数据资源，像一亩田、大农圈、卖大蔬等，都有一手的农产品交易数据。更加不用说像淘宝、今日头条、京东这样更详细的终端数据报告了。数据能真实的反映你所做的一切，然后我们再做出针对性的调整。

　　同样的道理，我们没办法真正的去跟踪购买我们农产品用户的行为，但是我们大家可以通过交流明白他们喜欢吃什么、对什么样的农产品感兴趣，还可以打听到他们同一人群的共同爱好！

　　2019年在帮助湖北恩施的朋友做“富硒小土豆”营销时 ，经历了三个阶段：主打富硒功能，营造励志农产品，情感共鸣。后来，三个阶段综合在一起，让这款小土豆成了一个小爆款。

　　任何情况下，不管你是直播+农产品还是短视频+农产品，或者是平台+农产品，只能是给你的农产品营销锦上添花，而绝对不能希望他能雪中送炭。

　　能迅速的实现农产品交易就能称之为“尖叫”时刻。多种手段、线上线下联合运营，就能实现农产品的营销增长。